/ Калкулатор
Колко ти струва един нов клиент?
Лесно е да дадеш торба пари за реклама. Трудното е да знаеш дали си струва. Три числа, които трябва да знаеш за всеки канал: цена на клиент, стойност на клиент и за колко време се връщат парите.
Твоите числа
Резултат
- Цена на запитване
- €50
- Цена на клиент (CAC)
- €200
- Стойност на клиент (LTV, печалба)
- €640
- LTV : CAC
- 3.2 : 1
- Връщане на парите
- 7.5 месеца
Работи. Над 3:1 — каналът печели; ако е над 5:1, вероятно можеш да инвестираш повече.
Формулите
- CPL = похарчено ÷ запитвания
- CAC = похарчено ÷ (запитвания × затваряне)
- LTV = поръчка × марж × поръчки/год. × години
- Payback = CAC ÷ (поръчка × марж × поръчки/год. ÷ 12)
За сравнение: SEO клиент $298–1 786, PPC $290–802, Facebook Ads $230 (First Page Sage, 3-год. средно, САЩ). 3:1 е SaaS евристика — за физически продукти ≥2:1 с кратък payback е добре.